Puhas Loodus

Klient

Puhas Loodus on Eesti tuntuim laiatarbekosmeetika sari, mille tooted on olnud kodudes armastatud juba aastakümneid. Bränd kuulub Orto portfelli ning seisab loodusliku koostise, usaldusväärsuse ja taskukohasuse eest.

Väljakutse

Eesti ilu- ja hügieenitoodete turgu domineerivad rahvusvahelised brändid, kellel on hiiglaslikud reklaamieelarved ja tugev e-kaubanduse võimekus. Kohalikel tootjatel, nagu Orto, tuli leida viis, kuidas jääda konkurentsivõimeliseks väiksema eelarvega.

Bränd seisis ristteel: kas vananeda koos olemasoleva, 60+ vanuses tarbijaskonnaga või anda Puhas Loodus sarjale täiesti uus hingamine, mis kõnetab ka nooremat põlvkonda.

Lisaks oli turul mitmeid praktilisi kitsaskohti – uute pakendite kättesaadavus jaemüügis oli ebaühtlane, e-poe logistika kallis ning reklaamieelarve kogu pakendiuuenduse kommunikatsiooniks maksimaalselt 10 000 €.

Meie strateegia

Realist töötas välja integreeritud digistrateegia, mille eesmärk oli kolme kanali kaudu (Meta, Google ja meediapartnerid) kasvatada bränditeadlikkust ja müüki, luues samal ajal uue, noorema sihtrühma emotsionaalse sideme brändiga.

Brändipositsioneering tugines põhimõttele: “Eesti oma looduskosmeetika, mis on aus, kättesaadav ja päriselt toimiv.”
Uue visuaalse identiteedi ja pakendiuuenduse toetamiseks keskendusime:

• mõjuisikute kaasamisele ja sisuturundusele,
  
• reklaamikampaaniatele peamistes kanalites (Meta, Google, Postimees, Delfi),
  
• ning tugevale PR-komponendile, mis lõi Puhas Loodus brändile taas nähtavuse ja usaldusväärsuse.

Teostus

Lõime digimeediaplaani, mis panustas suuresti just loovlahenduste sisukusele ning võimele lisaks tasulisele reklaamile levida ka orgaaniliselt. Kampaania pikkuseks sai valitud 1 kuu, mai 2025. 

Integreeritud turunduskampaania keskmes olid tuntud ilumaailma arvamusliidrid – Triin Luhats, Shira ja Hanna Loodmaa, kelle isiklikud kogemused andsid autentse ja usaldusväärse hääle uuele brändikuvandile. Brändisaadikud said valitud erinevad, et nad kõnetaksid eri vanuses naisi. Lisaks osales kampaanias brändi näona ka pakendite illustratsioonide autor, disainer Britt Samoson, kes rääkis kampaania raames pakendidisaini sündimise loo.

Influencerid ei kajastanud Puhas Loodus mitte üksnes omakanalites, vaid tegime nendega spetsiaalse pildistamise, mille käigus lõime erinevad loovlahendused, mida kasutasime loovlahendustena Puhas Loodus enda kanalites läbi tasuliste reklaamide (Meta, Google Ads), artiklid Delfis ja Postimehes, sisuturundus, uudiskirjad, PR-üritus ning PR-pakid 30-le mõjuisikule koos personaalsete sooduskoodidega.

Kõik tegevused olid omavahel seotud, mille tulemuseks oli terviklik kasutajateekond ja mõõdetav müügikasv.

Tulemused

• Kodulehe külastatavus kasvas 211%
• Kampaania kogureach: 1,67 miljonit näitamist
• Instagram +188 jälgijat, Facebook +97
• Orgaaniline bränditagimine ja kasutajate lood sotsiaalmeedias
• Mõjuisikute lood tõid tagasi emotsionaalse sideme tarbijatega – populaarsemad tooted müüdi jaekettides läbi ning lettidel tekkisid tühjad augud.

Õppetunnid ja mõju

Puhas Loodus tõestas, et isegi väikese eelarvega on võimalik saavutada suur mõju, kui strateegia on terviklik ja kanaleid kasutatakse sihipäraselt. Oluline ei olnud ainult uus pakend – edu tõi läbimõeldud kommunikatsiooni ökosüsteem, kus iga samm tugevdas järgmist. Bränd sai tagasi oma nähtavuse, usalduse ja uue põlvkonna fännid – ning eelkõige positsiooni, mis lubab tal tulevikus kasvada nii koduturul kui rahvusvaheliselt.