Google ekspert välisturgudele sisenemise kohta: Enne suure eelarvega kolimist testige

Uuele turule sisenemine pakub ettevõtetele kasvuvõimalusi ja suuremat kliendibaasi, kuid sellega kaasnevad ka kulud. Kas sihtturul on piisav nõudlus? Millised on sisenemiskulud? Kas toode või teenus vastab kohalike tarbijate ootustele? Vale otsus võib tuua kaasa raisatud aja ja rahalise kahju, kirjutab Herta Melts, NOH Productioni tulemuslikkuse turundusstrateeg.

Enne suuremate investeeringute tegemist testige turgu

Google Ads võimaldab andmepõhist analüüsi, et teha kindlaks, kas sihtturg on teie toote või teenuse jaoks valmis ja millised kohandused on edukaks laienemiseks vajalikud.

Analüüsige turgu Google’i tööriistadega!

Google Trends aitab analüüsida kõige populaarsemaid otsinguterminid sihtriikides, nende hooajalisust ja seda, kuidas tarbijate huvi ajas muutub.

Näide: Üks Eesti kaubamärk soovis laieneda Saksamaa turule. Google Trends’i abil märkasime, et pakutavad tooted koguvad populaarsust kevadel ja enne jõule. Selle põhjal kohandasime reklaamikampaaniad vastavalt aastaajale, mis aitas suurendada müüki ja vähendada reklaamikulusid.

Google Keyword Planner aitab leida kõige optimaalsemad märksõnad ja hinnata nende konkurentsivõimet.

Näide: Analüüsides turule sisenemist, märkasime, et teatud otsingusõnade puhul on konkurents ja kulu ühe kliki kohta kõrge. Selle tulemusena valisime strateegia, mis keskendus nišše märksõnadele, mis pakkusid odavamaid klikke ja paremaid konversioonimäärasid.

Google Analytics ja Google Search Console annavad ülevaate sellest, millised riigid näitavad orgaanilist huvi teie toote vastu ja kuidas kasutajad teie veebilehele jõuavad.

Loo testkampaania!

• Määratlege sihtturule kohandatud märksõnad ja reklaamtekstid.
• Testige erinevaid reklaamiformaate (otsingureklaamid, kuvarireklaamid, YouTube, Performance Max), et näha, milline neist töötab sihtturul kõige paremini.
• Hoidke eelarve mõõdukana ja kohandage seda vastavalt tulemuslikkusele.
• Kohandage reklaamisõnumid vastavalt sihtturu keelele ja kultuurilistele nüanssidele.

Näide: Prantsusmaa turule laienedes selgus, et ingliskeelsed reklaamid ei toimi. Tõlkimise ja kampaania kohandamisega kohalikule kontekstile parandasime CTR-i 40% võrra.

Analüüsige tulemusi ja optimeerige

Google’i reklaamikampaaniate edukus ei sõltu ainult klikkide arvust, vaid ka konversioonidest ja investeeringu tasuvusest. Optimeerimiseks keskenduge nendele näitajatele:

• Konversioonimäär – mõõdab, kui suur osa reklaami klikkajatest sooritab soovitud tegevuse (nt ost, päring, kontakt).
• Kulud konversiooni kohta – hinda, kui palju maksab üks kliendi tegevus (nt ost, päring, registreerimine).
• Reklaamikulude tasuvus (ROAS) – Analüüsige, kui palju tulu saate iga reklaamile kulutatud dollari kohta.
• Cost per Click (CPC) – hinda, kui kuluefektiivne on sinu kampaania ja kui palju maksab ühe kasutaja meelitamine sinu veebilehele.
• Reklaami nähtavus – Analüüsige, kui paljud inimesed näevad teie reklaami ja kui paljud neist hakkavad klikkima.

Näide: Me optimeerisime e-kaubanduse kampaaniaid, suunates suurema ostukavatsusega kasutajaid ja keskendudes pigem konversioonipõhistele kui klikipõhistele reklaamidele. Selle tulemusena suurendasime ROAS-i 2,5 korda.

Pikk lugu lühike…

Oleme saavutanud Eesti ettevõtete jaoks välisturgudel tugevaid kasvunumbreid ainult Google’i abil. See on üks olulisemaid vahendeid rahvusvaheliseks laienemiseks.

Kuid mündil on ka teine külg. Igal turul on omad veidrused ja ei ole olemas ühtset võitnud strateegiat – testimineja andmetel põhinev optimeerimine on edu võti.

Autor: Herta Melts, NOH Production’i turundusstrateeg, tulemuslikkuse strateeg