Puhas Loodus

Kunde

Puhas Loodus ist Estlands bekannteste Serie von Allzweckkosmetika, deren Produkte seit Jahrzehnten in den eigenen vier Wänden beliebt sind. Die Marke ist Teil des Orto Portfolios und steht für natürliche Inhaltsstoffe, Zuverlässigkeit und Erschwinglichkeit.

Die Herausforderung

Der estnische Schönheits- und Hygienemarkt wird von internationalen Marken mit riesigen Werbebudgets und starken E-Commerce-Möglichkeiten beherrscht. Lokale Hersteller wie Orto mussten einen Weg finden, um mit kleineren Budgets wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Marke stand am Scheideweg: entweder mit der bestehenden Kundengruppe 60+ zu altern oder dem Puhas Loodus Sortiment einen ganz neuen, frischen Wind zu verleihen, der die jüngere Generation ansprechen würde.

Darüber hinaus gab es eine Reihe praktischer Engpässe auf dem Markt – die Verfügbarkeit der neuen Verpackungen im Einzelhandel war uneinheitlich, die Logistik des E-Shops war teuer und das Werbebudget für die advertising budget for communicating the overall packaging update was very limited.

Unsere Strategie

Realist entwickelte eine integrierte digitale Strategie, die darauf abzielte, die Markenbekanntheit und den Umsatz über drei Kanäle (Meta, Google und Medienpartner) zu steigern und gleichzeitig eine emotionale Verbindung mit der Marke für eine neue, jüngere Zielgruppe zu schaffen.

Die Positionierung der Marke basiert auf dem Prinzip: „Estlands eigene Naturkosmetik, die fair, zugänglich und echt ist.“
Um die neue visuelle Identität und die Verpackungsinnovation zu unterstützen, haben wir uns auf Folgendes konzentriert:

• Influencer Engagement und Content Marketing,
  
• Werbekampagnen auf den wichtigsten Kanälen (Meta, Google, Postimees, Delfi),
  
• und eine starke PR-Komponente, die die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke Puhas Loodus wiederherstellte.

Gedruckt von

Wir erstellten einen digitalen Medienplan, der sich neben bezahlter Werbung stark auf kreative Inhalte und die Fähigkeit zur organischen Verbreitung stützte. Die Dauer der Kampagne wurde auf 1 Monat, Mai 2025, festgelegt.

Im Mittelpunkt der integrierten Marketingkampagne standen renommierte Meinungsführerinnen aus der Welt der Schönheit – Triin Luhats, Shira und Hanna Loodmaa, deren persönliche Erfahrungen dem neuen Markenimage eine authentische und vertrauenswürdige Stimme verliehen. Die Markenbotschafterinnen wurden ausgewählt, um Frauen unterschiedlichen Alters anzusprechen. Darüber hinaus nahm die Verpackungsillustratorin und Designerin Britt Samoson als Gesicht der Marke an der Kampagne teil und erzählte die Geschichte der Entstehung des Verpackungsdesigns.

Die Influencer berichteten nicht nur auf ihren eigenen Kanälen über Puhas Loodus, sondern wir machten auch ein spezielles Shooting mit ihnen, bei dem wir verschiedene kreative Lösungen entwickelten, die wir auf den eigenen Kanälen von Puhas Loodus durch bezahlte Anzeigen (Meta, Google Ads), Artikel in Delfi und Postimees, Content Marketing, Newsletter, ein PR-Event und PR-Pakete für 30 Influencer mit personalisierten Rabattcodes einsetzten.

Alle Aktivitäten waren miteinander verknüpft, was zu einer umfassenden User Journey und messbarem Umsatzwachstum führte.

Ergebnisse aus

• Website-Verkehr um 211% gestiegen
• Medienkosten: €10 000
• Gesamtreichweite der Kampagne: 1,67 Millionen Aufrufe
• Instagram +188 Follower, Facebook +97
• Organisches Branding und Anwenderberichte in sozialen Medien
• Die Geschichten der Influencer brachten die emotionale Verbindung zu den Verbrauchern zurück – die beliebtesten Produkte waren in den Einzelhandelsketten ausverkauft und in den Regalen entstanden leere Löcher.

Gelernte Lektionen und Auswirkungen

Puhas Loodus hat bewiesen, dass auch mit einem kleinen Budget eine große Wirkung erzielt werden kann, wenn die Strategie ganzheitlich ist und die Kanäle gezielt eingesetzt werden. Es war nicht nur die neue Verpackung, auf die es ankam – der Erfolg wurde durch ein gut durchdachtes Kommunikations-Ökosystem erzielt , bei dem jeder Schritt den nächsten verstärkte. Die Marke gewann an Sichtbarkeit, Vertrauen und eine neue Generation von Fans zurück – und vor allem eine Position, die es ihr ermöglicht, in Zukunft sowohl im Inland als auch international zu wachsen.