Google-Experte für den Einstieg in ausländische Märkte: Testen Sie, bevor Sie ein großes Budget in die Hand nehmen

Der Eintritt in einen neuen Markt bietet Unternehmen Wachstumschancen und einen größeren Kundenstamm, aber er ist auch mit Kosten verbunden. Gibt es eine ausreichende Nachfrage auf dem Zielmarkt? Wie hoch sind die Markteintrittskosten? Entspricht das Produkt oder die Dienstleistung den Erwartungen der lokalen Verbraucher? Eine falsche Entscheidung kann zu vergeudeter Zeit und finanziellen Verlusten führen, schreibt Herta Melts, Performance Marketing Strategist bei NOH Production.

Testen Sie den Markt, bevor Sie größere Investitionen tätigen

Google Ads ermöglicht eine datengestützte Analyse, um festzustellen, ob der Zielmarkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereit ist und welche Anpassungen für eine erfolgreiche Expansion erforderlich sind.

Analysieren Sie den Markt mit Google Tools!

Google Trends hilft bei der Analyse der beliebtesten Suchbegriffe in den Zielländern, ihrer Saisonabhängigkeit und wie sich das Interesse der Verbraucher im Laufe der Zeit verändert.

Beispiel: Eine estnische Marke wollte auf den deutschen Markt expandieren. Anhand von Google Trends konnten wir feststellen, dass die angebotenen Produkte im Frühling und vor Weihnachten an Beliebtheit gewinnen. Daraufhin haben wir die Werbekampagnen auf die Jahreszeiten abgestimmt, was den Umsatz steigerte und die Werbekosten senkte.

Der Google Keyword-Planer hilft Ihnen, die optimalen Keywords zu finden und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu bewerten.

Beispiel: Bei der Analyse des Markteintritts haben wir festgestellt, dass der Wettbewerb und die Kosten pro Klick für bestimmte Suchbegriffe hoch sind. Daraufhin wählten wir eine Strategie, die sich auf Nischen-Suchbegriffe konzentrierte, die günstigere Klicks und bessere Konversionsraten boten.

Google Analytics und Google Search Console geben Aufschluss darüber, welche Länder organisches Interesse an Ihrem Produkt zeigen und wie Nutzer auf Ihre Website gelangen.

Erstellen Sie eine Testkampagne!

  • Definieren Sie Schlüsselwörter und Anzeigentexte, die auf den Zielmarkt zugeschnitten sind.
  • Testen Sie verschiedene Anzeigenformate (Suchanzeigen, Display-Anzeigen, YouTube, Performance Max), um herauszufinden, welches Format in Ihrem Zielmarkt am besten funktioniert.
  • Halten Sie das Budget moderat und skalieren Sie es je nach Leistung.
  • Passen Sie die Werbebotschaften an die Sprache und die kulturellen Nuancen des Zielmarktes an.

Beispiel: Bei der Expansion in den französischen Markt stellte sich heraus, dass englischsprachige Anzeigen nicht funktionierten. Indem wir die Kampagne übersetzten und an den lokalen Kontext anpassten, konnten wir die CTR um 40% verbessern.

Analysieren Sie die Ergebnisse und optimieren Sie

Der Erfolg von Google Ads-Kampagnen hängt nicht nur von den Klickzahlen ab, sondern auch von den Konversionen und der Kapitalrendite. Konzentrieren Sie sich bei der Optimierung auf diese Metriken:

  • Conversion Rate – Messen Sie, wie viel Prozent der Anzeigenklicker die gewünschte Aktion ausführen (z.B. Kauf, Anfrage, Kontakt).
  • Kosten pro Konversion – Bewerten Sie, wie viel eine einzelne Kundenaktion (z.B. Kauf, Anfrage, Anmeldung) kostet.
  • Return on Ad Spend (ROAS) – Analysieren Sie, wie viel Umsatz Sie für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielen.
  • Kosten pro Klick (CPC ) – Bewerten Sie, wie kosteneffektiv Ihre Kampagne ist und wie viel es kostet, einen Nutzer auf Ihre Website zu locken.
  • Sichtbarkeit der Anzeige – Analysieren Sie, wie viele Personen Ihre Anzeige sehen und wie viele von ihnen darauf klicken.

Beispiel: Wir optimierten E-Commerce-Kampagnen, indem wir Nutzer mit höherer Kaufabsicht ansprachen und uns auf konversionsbasierte statt auf klickbasierte Anzeigen konzentrierten. Dadurch konnten wir den ROAS um das 2,5-fache steigern.

Lange Rede kurzer Sinn…

Wir haben allein mit Google starke Wachstumszahlen für estnische Unternehmen auf ausländischen Märkten erzielt. Es ist eines der wichtigsten Werkzeuge für die internationale Expansion.

Aber es gibt noch eine andere Seite der Medaille. Jeder Markt hat seine eigenen Eigenheiten, und es gibt keine alleinige Erfolgsstrategie – Testenund datengestützte Optimierung sind der Schlüssel zum Erfolg.

Autor: Herta Melts, Performance Marketing Strategist bei NOH Production