Wie können Sie mit jedem Euro, den Sie für Marketing ausgeben, bessere Ergebnisse erzielen?

In der heutigen Marketinglandschaft, in der jeder Euro zählt, ist die Messung von Konversionen ein wichtiges Instrument. Während man früher davon ausging, dass dies nur für E-Commerce-Websites gilt, die Käufe verfolgen, kann dieser Ansatz effektiv auf alle Arten von Websites angewendet werden, unabhängig von der Branche.

Was ist eine Umwandlung und warum ist sie wichtig?

Eine Konversion ist eine bestimmte Aktion eines Website-Besuchers, die einen Wert für das Unternehmen hat. Beispiele hierfür sind:

  • Sie sehen sich einen Produktkatalog oder ein Portfolio an: Dies zeigt das Interesse an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen an. Wenn Sie wissen, wofür sich ein Besucher interessiert, können Sie das Remarketing gezielter einsetzen und so das Verkaufspotenzial erhöhen.
  • Senden Sie eine E-Mail oder rufen Sie an: Dies zeigt ein direktes Interesse an einer Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen. Die Messung der Konversionsrate hilft dabei, herauszufinden, welche Kanäle, Zielgruppen oder Werbemittel am effektivsten sind, um Kontakte zu generieren, und so ineffektive Kampagnen zu vermeiden.
  • Sie laden eine PDF-Datei herunter oder sehen sich ein Video an: Dies zeigt, dass Sie tiefer gehende Informationen wünschen, ohne sofort Kontakt aufzunehmen. Wenn Sie solche Konversionen einrichten, können Sie maßgeschneiderte Anzeigen schalten, die auf bestimmte Bedürfnisse eingehen und so die Wahrscheinlichkeit von Anfragen erhöhen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Verfolgung von Konversionen dabei hilft zu verstehen, welche Website-Besucher potenzielle Kunden sein könnten und welche Interessen und Bedürfnisse sie haben. Diese Informationen helfen dabei, die Zielgruppen zu verfeinern und die Marketingbudgets effektiver einzusetzen.

Remarketing – warum und für wen?

Einer der größten Vorteile des Conversion Tracking ist die Möglichkeit, Remarketing zu betreiben. Das bedeutet, dass Sie jemanden, der den Produktkatalog Ihrer Website besucht, ein Video angesehen oder ein Kontaktformular ausgefüllt hat, über verschiedene Kanäle mit relevanten Anzeigen wieder ansprechen können. Zu den Plattformen, die Conversion-basiertes Remarketing unterstützen, gehören:

  • Meta (Facebook und Instagram)
  • Google und seine Partnerplattformen
  • LinkedIn
  • TikTok

Die 8-jährige Erfahrung unserer Agentur zeigt, dass Remarketing-Anzeigen und Zielgruppen erheblich zum Umsatz beitragen und die niedrigsten Marketingkosten pro Kontakt bieten. In verschiedenen Branchen ist es uns gelungen, die Kosten pro Kontakt innerhalb weniger Monate der Zusammenarbeit durch digitale Kampagnen, die auf die richtigen Konversionen ausgerichtet waren, um 8-65% zu senken. Wir haben unseren Kunden auch dabei geholfen, den Vertrieb in komplexen Nischenmärkten im Ausland zu starten, in denen sie allein keinen Erfolg hatten.

Vorteile des Conversion Tracking für verschiedene Arten von Unternehmen über die Kontaktaufnahme hinaus:

  • Anbieter von Dienstleistungen: Überwachen Sie, wie viele Personen Ihr Portfolio angesehen oder Interesse an einer bestimmten Dienstleistung gezeigt haben.
  • Organisatoren von Veranstaltungen: Analysieren Sie, wie viele Personen sich für Webinare anmelden oder Lehrmaterial herunterladen.
  • Hersteller: Messen Sie das Interesse an bestimmten Produkten oder technischen Datenblättern.

Tools zum Messen von Umrechnungen

Tools wie Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag und TikTok Pixel usw. ermöglichen ein detailliertes Conversion-Tracking. Außerdem ermöglichen sie die Einrichtung von Kampagnen auf der Grundlage vorhandener Nutzerdaten und erhöhen so die Wahrscheinlichkeit, dass Konversionen schließlich zu Verkäufen führen.

Fazit

Conversion Tracking ist nicht nur eine technische Fähigkeit, sondern ein entscheidender Schritt in Richtung kosteneffektives Marketing. Durch das Verständnis und die Messung der Aktionen, auf die es ankommt, können Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren und sicherstellen, dass jeder ausgegebene Euro den größtmöglichen Ertrag bringt.