Kas rohkem turundustegevusi tähendab rohkem tulemusi?

Realisti juhtivpartner Birgit Karus käis hiljuti Best Marketingi saates „Eetris on turundusuudised“, kus arutleti koos Uus Maa turundusjuhi Kaie Kassiga tulemusturunduse, turunduse mõõtmise ja ettevõtete kasvuvõimaluste üle.

Vestluse üheks läbivaks teemaks oli fookus. Ettevõtted proovivad sageli teha korraga natuke kõike: käivitada uusi kampaaniaid, katsetada erinevaid kanaleid, luua rohkem sisu ja olla nähtavad võimalikult paljudes kohtades. Kuigi tegevust on palju, ei tähenda see automaatselt rohkem tulemusi. Vastupidi, liiga paljud väikesed kampaaniad võivad lõpuks killustada nii tähelepanu, eelarve kui ka meeskonna ressursi. Kui kvaliteetse sisu tootmiseks, meediaeelarveks või järjepidevaks nähtavuseks ei jätku piisavalt ressurssi, jääb ka tulemus sageli tagasihoidlikuks.

Birgiti sõnul ei ole küsimus alati eelarve suuruses. Olulisem on aru saada, millised tegevused aitavad ettevõttel tegelikult edasi liikuda ning kuhu tasub olemasolev ressurss koondada. Ettevõtte kasvu juhtimise vaates muutub järjest olulisemaks oskus teha valikuid: mida mõõta, kuhu panustada ja millal öelda „ei“ tegevustele, mis küll näevad välja aktiivsed, kuid ei loo tegelikku väärtust.

Saates tuli juttu ka sellest, miks tulemusturundus ei ole täna enam ainult tehnilise optimeerimise küsimus. Platvormid muutuvad, automatiseerimine kasvab ning konkurents tähelepanu pärast on suurem kui kunagi varem. Seetõttu ei piisa enam ainult õigetest seadistustest ja hästi üles ehitatud kampaaniatest. Üha suuremat rolli mängivad tugevad loovlahendused, kvaliteetne sisu ja selge strateegiline suund. Kõige edukamad ettevõtted suudavad need kolm elementi omavahel siduda ning kasutada turundust mitte ainult kampaaniate, vaid ettevõtte kasvu juhtimise tööriistana.

Kui soovid kuulata Birgiti mõtteid pikemalt, leiad kogu vestluse Best Marketingi saatest „Eetris on turundusuudised“.