Kuidas saavutada paremaid tulemusi iga turundusele kulutatud euroga?

Tänapäeva turundusmaastikul, kus iga euro loeb, on konversioonide mõõtmine oluline vahend. Kuigi kunagi peeti seda ainuüksi e-kaubanduse veebilehtede jaoks, mis jälgivad ostusid, saab seda lähenemisviisi tõhusalt rakendada igat tüüpi veebilehtedel, sõltumata tööstusharust.

Mis on konverteerimine ja miks on see oluline?

Konversioon on konkreetne tegevus, mille veebilehe külastaja teeb ja mis on ettevõtte jaoks väärtuslik. Näited on järgmised:

  • Tootekataloogi või portfelli vaatamine: See näitab huvi konkreetsete toodete või teenuste vastu. Teades, mis huvitab külastajat, on võimalik teha sihipärasemat remarketingi, mis suurendab müügipotentsiaali.
  • Saatke e-kiri või helistage: See näitab otsest huvi ettevõttega kontakti võtmise vastu. Konversioonide mõõtmine aitab kindlaks teha, millised kanalid, sihtrühmad või reklaami visuaalid on kontaktide loomisel kõige tõhusamad, vältides seeläbi ebaefektiivseid kampaaniaid.
  • PDF-i allalaadimine või video vaatamine: See näitab soovi saada põhjalikumat teavet ilma vahetu kontaktita. Selliste konversioonide seadistamine võimaldab edastada konkreetsetele vajadustele suunatud kohandatud reklaame, suurendades päringute tõenäosust.

Kokkuvõttes aitab konversioonide jälgimine mõista, millised veebisaidi külastajad võivad olla potentsiaalsed kliendid ning millised on nende huvid ja vajadused. See teave aitab täpsustada sihtrühmi ja muuta turunduseelarveid tõhusamaks.

Remarketing – miks ja kellele?

Üks konversioonijälgimise olulisi eeliseid on võimalus rakendada uuesti turundamist. See tähendab, et kui keegi on külastanud teie veebisaidi tootekataloogi, vaadanud videot või täitnud kontaktvormi, saate teda uuesti kaasata asjakohaste reklaamidega erinevates kanalites. Konversioonipõhist remarketingi toetavad platvormid on järgmised:

  • Meta (Facebook ja Instagram)
  • Google ja selle partnerplatvormid
  • LinkedIn
  • TikTok

Meie agentuuri 8-aastane kogemus näitab, et remarketing-reklaamid ja sihtrühmad aitavad oluliselt kaasa müügile ja pakuvad kõige madalamaid turunduskulusid kontakti kohta. Erinevates sektorites oleme suutnud paari kuu jooksul vähendada kulusid ühe kontakti kohta 8-65% võrra tänu õigetele konversioonidele suunatud digitaalkampaaniatele. Oleme aidanud kliente ka müügi käivitamisel keerulistel nišiturgudel välismaal, kus nad ei olnud iseseisvalt edu saavutanud.

Konversiooni jälgimise eelised erinevat tüüpi ettevõtete jaoks peale kontaktide hankimise:

  • Teenusepakkujad: Jälgige, kui palju inimesi on teie portfelli vaadanud või huvi tundnud konkreetse teenuse vastu.
  • Ürituse korraldajad: Analüüsige, kui palju inimesi registreerub veebiseminaridele või laeb alla õppematerjale.
  • Tootjad: Mõõtke huvi konkreetsete toodete või tehniliste andmelehtede vastu.

Ümberarvestuse mõõtmise vahendid

Tööriistad nagu Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag ja TikTok Pixel jne võimaldavad üksikasjalikku konversiooni jälgimist. Lisaks võimaldavad nad olemasolevate kasutajaandmete põhjal kampaaniaid korraldada, suurendades tõenäosust, et konversioonid viivad lõpuks müügini.

Kokkuvõte

Konversiooni jälgimine ei ole pelgalt tehniline võimalus, vaid oluline samm kulutõhusa turunduse suunas. Mõistes ja mõõtes olulisi tegevusi, saavad ettevõtted optimeerida oma turundusstrateegiaid, tagades, et iga kulutatud euro annab maksimaalse võimaliku tulu.