Greentec

Kliendist

Greentec Houses on Eestis tegutsev väikemajade tootja, kelle eristuvaks tugevuseks on energiatõhusate ja kiiresti paigaldatavate moodulmajade tootmine.

Väljakutse

Greentec soovis leida viisi, kuidas väikese eelarveg andmepõhiselt testida sealjuures seitsme sihtturu potentsiaali ja tuua reaalset müügikäivet. Turu testi eesmärk oli maha müüa 5 Reigi moodulmaja.

Strateegia

Realist töötas välja eksporditurunduse strateegia, mille eesmärk oli saavutada maksimaalne tulemus piiratud aja ja eelarvega. Lähenemine tugines kohalikule väärtuspakkumisele igas turus:

• Saksamaa ja Taani – rõhk energiatõhususel, jätkusuutlikkusel ja usaldusväärsetel kliendilugudel.
  
• Soome, Rootsi, Norra – rõhk põhjamaisele elustiilile, sauna- ja puhkemajade funktsionaalsusele.
  
• Läti ja Leedu –  hinnasõnum ja koheselt saadaval majad kui praktiline elamislahendus.

Reklaamid ja maandumislehed loodi lokaalsete sõnumitega ja loovlahenduste testimisega, et võrrelda erinevate turgude tulemuslikkust.

Teostus

Kampaania kestis 1,5 kuud (juuli keskpaigast augusti lõpuni 2025) ja hõlmas Meta ja Google reklaamivõrgustikke.

• Loodi iga turu jaoks eraldi reklaamisõnumid ja visuaalid, mis kõnetasid kohalikke tarbijaid.
  
• Kampaania fookus oli lead generation – kontaktivormid ja päringud otse maandumislehelt.
  
• Kõik tegevused olid mõõdetavad, sh CPC, CPA ja ROI.

Tulemused

Kampaania ületas ootusi nii mahu kui kvaliteedi poolest:

• 31 kvaliteetset ostuhuvi päringut seitsmest turust.
  
• 2 müüdud moodulmaja väärtuses 2x 40 000 €  kahekuulise perioodi vältel.
  
• Cost per Action 26,08 €, üks päring; Cost per müük 900 €.
  

Õppetunnid ja mõju

• Väikese eelarvega saab eksporditurgudel saavutada märgatava tulemuse, kui turustrateegia ja sõnumid on lokaliseeritud.
  
• Andmepõhine testimine võimaldab ettevõttel kiiresti tuvastada, millistel turgudel on tegelik ostupotentsiaal.
• Kampaania näitas, et isegi tundmatule brändile on võimalik saavutada müük kõigest paari kuuga.