Whole Wood Playhouses

Über den Kunden

Whole Wood Playhouses ist ein estnisches Unternehmen, das handgefertigte Spielhäuser aus Holz herstellt, bei denen der Schwerpunkt auf natürlichen Materialien, Haltbarkeit und intelligentem Design liegt. Das Unternehmen ist international tätig und seit einigen Jahren auch auf dem US-Markt aktiv.

Die Herausforderung

Der US-amerikanische Spielhausmarkt ist groß, ausgereift und stark von Marken geprägt. Der Wettbewerb wird von Namen wie Little Tikes und KidKraft beherrscht, die über riesige Werbebudgets und eine langjährige Präsenz verfügen. Der estnische Hersteller musste einen Weg finden, den lokalen Werbelärm zu durchbrechen und den Absatz sowohl an der Ost- als auch an der Westküste mit einem begrenzten Budget zu steigern.

Zweck

Das Ziel der Kampagne war es, den Umsatz zu maximieren und die Sichtbarkeit der Marke in den USA zu erhöhen.

Strategie

Wir entwickelten eine datengesteuerte Google Ads-Strategie, die eine Performance Max-Kampagne und Suchanzeigen kombinierte, um die wahrscheinlichsten Käufer in zwei wichtigen US-Märkten zu erreichen:

• Ostküste – urbanes Publikum, das Wert auf Praktikabilität und schnelle Lieferung legt.
• Westküste – designbewusste, wohnästhetische und umweltbewusste Zielgruppe.

Der Fokus lag auf einem klaren Nutzenversprechen: „Ein hochwertiges Spielhaus, das in zwei Stunden installiert werden kann.“

Die Kampagne wurde fortlaufend optimiert, indem die Anzeigentexte, Preisanzeigen und das Design getestet wurden, um die Konversionsraten zu erhöhen und die Kosten pro Kauf zu senken.

Gedruckt von

Sechs Monate (Februar-Juli 2025):

• Wir haben Performance Max-Kampagnen erstellt, die von Google Search Ads und Remarketing unterstützt wurden.
  
• Wir haben die Eltern in einkommensstarken Gegenden geografisch und demografisch genau anvisiert, um sie zu erreichen.
  
• Wir analysierten regelmäßig die CPC-, CPA- und ROAS-Kennzahlen, um eine optimale Leistung und Kosteneffizienz zu gewährleisten.

Ergebnisse aus

Die Kampagne generierte signifikante Umsätze und einen hohen ROI und bestätigte, dass eine kleine estnische Marke auf dem US-Markt erfolgreich sein kann:

• ROI: 9,52 oder 952%
  
• 63.829 Engagement
  
• 796.014 Werbung
  
• CPC $1,15, Kosten pro Ansicht $0,086, Kosten pro Aktion $721,80 pro Kauf

Gelernte Lektionen und Auswirkungen

• Die lokale Anpassung (unter Berücksichtigung der Unterschiede zwischen Ost- und Westküste) brachte einen klaren Verkaufsvorteil.
  
• Die Kampagne hat bewiesen, dass es mit dem richtigen strategischen Partner auch für ein kleines Unternehmen möglich ist, den US-Premiummarkt zu erreichen und sein Produkt gewinnbringend zu verkaufen.