Endover

Endover ist Estlands führender Immobilienentwickler mit einem Portfolio, das mehrere wegweisende Wohnprojekte in Tallinn umfasst – Rocca Towers, Riviera Viimsi und Volta Quarter. Ihre Projekte vereinen architektonischen Ehrgeiz, Energieeffizienz und ein starkes Design, das immer wieder neue Maßstäbe auf dem Markt setzt. Die Kunden erwarten von der Marke Endover stets Spitzenleistungen. Realist ist seit 2021 der digitale Partner von Endover und hilft dabei, Metas Full-Funnel-Marketingstrategien zu entwerfen und umzusetzen, um echte Kundenkontakte zu erreichen.

Die Herausforderung

Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft, und der Verkauf von High-End-Projekten erfordert mehr als nur ein hübsches Bild. Aufgrund der langwierigen Kaufentscheidung und des hohen Werts des Produkts funktionieren herkömmliche, einmalige Meta-Banner-Anzeigen nicht, und eine mehrstufige Strategie, die auf Inhalt und Technik für den Verkaufstrichter aufbaut, ist erforderlich, um Erfolg zu haben. Meta ist ein wichtiger Marketingkanal, um Projekte auf den Markt zu bringen, Bewusstsein zu schaffen und echte Verkäufe zu erzielen.

Die größten Herausforderungen waren:

• Differenzierung und Positionierung verschiedener Marken (Rocca Towers, Volta, Riviera Viimsi) auf dem Markt.
• Ansprache verschiedener Kundensegmente über Projekte hinweg: Hauskäufer, Investoren, Geschäftskunden.
  
• Verbessern Sie die Qualität der Leads und optimieren Sie Ihre Werbebudgets.
  
• Es war notwendig, die kreative Lösung und den effektiven Verkaufstrichter jeder Anzeige so zu kombinieren, dass die Anzeige nicht nur als Werbung erscheint, sondern ein Lifestyle-Image schafft.
• Der Verkauf einer Immobilie erfolgt in mehreren Phasen, und verschiedene Phasen erfordern unterschiedliche Werbung.

Strategie

Der Erfolg von Endover’s Meta Marketing beruhte auf einem datengesteuerten Ansatz und visueller Konsistenz.
Wir haben uns darauf konzentriert, dass jedes Projekt seine eigene Geschichte erzählt und den Lebensstil und die Werte der Zielgruppe widerspiegelt:

• Rocca Towers – modernes, familienfreundliches Wohnen, erstklassige Qualität und weitläufige Stadtansichten.
  
• Riviera Viimsi – luxuriöse Ruhe am Meer und intelligente Annehmlichkeiten für Ihr Zuhause.
  
• Volta – trendy, industriell, urban und jugendliche Energie.

Die Strategie für soziale Medien basierte auf Full-Funnel-Marketing:

• Sichtbarkeit (Markenkampagnen)
• Beibehaltung des Interesses (Retargeting)
• direkte Konvertierung (Lead-Formulare, Web-Traffic).

Gedruckt von

Die Kampagnen wurden in saisonale Branding- und Verkaufszeiträume unterteilt und gipfelten in der jährlichen Endover-Weihnachtskampagne – einer emotionalen und visuell starken Kampagne, die sich bei den Kunden zu einer lang erwarteten Tradition entwickelt hat.

In jeder Kampagne:

• Die Anzeigen werden mit unterschiedlichen Call-to-Actions geschaltet, je nachdem, wie weit die Entwicklung fortgeschritten ist. Eine bestimmte Nachricht nach der anderen.
  
• Kreative Lösungen wurden auf die Zielgruppen zugeschnitten: junge Familien, Investoren, Käufer im Luxussegment.
• Kreative Lösungen beziehen immer neue Trends ein, um eine maximale Aufmerksamkeit des Publikums zu gewährleisten – Anzeigen für Kollektionen, Videoinhalte mit Influencern, Anzeigen zur Berichterstattung über Community-Events.
  
• Optimierte Werbetrichter Inhalt Tests – um die Wirksamkeit von Bildern, Überschriften und CTAs zu messen.
  
• Remarketing ist ein wichtiges zusätzliches Verkaufsargument, da es Online-Besucher und Interessenten mit personalisierten Angeboten, Einladungen zu Kundentagen und Community-Veranstaltungen anspricht.

Ergebnisse aus

• In den ersten zehn Monaten des Jahres 2025 ist die Zahl der Formularabschlüsse, d.h. der Umwandlungen, im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um +133,5% gestiegen. Dies bestätigt, dass die Anzeigen jetzt viel genauer die Menschen erreichen, die wirklich am Kauf einer Wohnung interessiert sind.
• Es ist wichtig zu erwähnen, dass der Anstieg der Qualitätskontakte mit einem Budget erreicht wurde, das etwa 10% niedriger war als im letzten Jahr.
• Gleichzeitig stieg auch die Gesamtzahl der Kontakte um +21%, was auf eine größere Wirksamkeit der Anzeigen bei der richtigen Zielgruppe hinweist.

Lektionen und Schlussfolgerungen

Bei einem effektiven Immobilienmarketing geht es nicht nur um den Verkauf von Wohnungen – es geht darum, Träume und Lebensstile zu visualisieren. Dies ist besonders wichtig beim Verkauf einer Wohnung, da dies eine der größten Entscheidungen im Leben eines Menschen ist. Im Fall von Endover haben wir bewiesen, dass selbst hochwertige Immobilien über soziale Medien verkauft werden können, wenn Kreativität und ein datengesteuerter Ansatz in einem ausgewogenen Verhältnis stehen.