Endover

Endover on Eesti juhtiv kinnisvaraarendaja, kelle portfellis on mitmed Tallinna märgilised elamuarendused – Rocca Towers, Riviera Viimsi ja Volta kvartal. Nende projektid ühendavad arhitektuurse ambitsiooni, energiatõhususe ja tugeva disaini, mis seab turule alati uue standardi. Kliendid ootavad Endoveri brändist alati tipp klassi. Realist on olnud Endoveri digipartner juba aastast 2021, aidates kujundada ja ellu viia Meta täisfunnel turundusstrateegiaid reaalsete müügikontaktideni jõudmiseks.

Väljakutse

Kinnisvaraturg on tugeva konkurentsiga ja kõrge hinnaklassiga projektide müük nõuab enamat kui lihtsalt ilusat pilti. Kuna tegu on pika ostuotsusega ja kalli tootega, siis tavalised ühekordsed Meta bannerreklaamid ei toimi ning edu saavutamiseks on vaja rakendada müügitunneli jaoks üles ehitatud sisulist ja tehnilist mitmeetapilist strateegiat. Meta on olnud oluline turunduskanal projektide turule toomiseks, teadlikkuse loomiseks kui ka reaalse müügi saavutamiseks.

Peamised väljakutseteks on olnud:

• Erinevate brändide (Rocca Towers, Volta, Riviera Viimsi) eristamine ja positsioneerimine turul.
• Projektide lõikes erinevate kliendisegmentide targeteerimine: kodu ostja, investor, äriklient.
  
• Leadide kvaliteedi tõstmine ning reklaamieelarve optimeerimine.
  
• Vajalik oli ühendada iga reklaami loovlahendus ja tulemuslik müügifunnel nii, et reklaam ei tunduks pelgalt reklaam, vaid looks elustiili kuvandi.
• Kinnisvara müük toimub mitmes etapis ning eri etapid vajavad ka erinevaid reklaame.

Strateegia

Endoveri Meta turunduse edu aluseks oli andmepõhine lähenemine ja visuaalne järjepidevus.
Keskendusime sellele, et iga arendus räägiks oma lugu, kõnetades just selle sihtrühma elustiili ja väärtuseid:

• Rocca Towers – modernne peresõbralik eluviis, premium kvaliteet ja avar vaade linnale.
  
• Riviera Viimsi – luksuslik, mereäärne rahu ja nutikodu mugavused.
  
• Volta – trendikas, industriaalne, urbanistlik ja nooruslik energia.

Sotsiaalmeedia strateegia põhines täisfunnel turundusel:

• nähtavuse kasvatamine (brändikampaaniad)
• huvi hoidmine (retargeting) 
• otsene konversioon (leadivormid, veebiliiklus).

Teostus

Kampaaniad jagunesid hooajalisteks brändi- ja müügiperioodideks, mille tipphetk on iga-aastane Endoveri jõulukampaania – emotsionaalne ja visuaalselt tugev kampaania, mis on kasvanud klientide seas oodatud traditsiooniks.

Igas kampaanias:

• Kasutatakse erineva üleskutsega reklaame vastavalt arenduse valmimisfaasile. Korraga üks konkreetne sõnum.
  
• Loovlahendused kohandati sihtrühmade järgi: noored pered, investeerijad, luksussegmendi ostjad.
• Loovlahenduste puhul on alati kaasatud uusi trende, et tagada maksimaalne publiku tähelepanu – collection reklaamid, videosisu mõjuisikutega, kommuuni ürituste kajastamine reklaamid.
  
• Reklaamifunnelid optimeeriti content testide põhjal – piltide, pealkirjade ja CTA-de efektiivsuse mõõtmiseks.
  
• Remarketing tõi müügile olulise lisakihi, sihtides veebikülastajaid ja huvilisi personaalsete pakkumistega, kutsetega kliendipäevadele ja kogukonna üritustele.

Tulemused

• Vormi täitmiste ehk konversioonide arv on 2025. aasta esimese kümne kuu jooksul kasvanud +133,5% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. See kinnitab, et reklaamid jõuavad nüüd oluliselt täpsemini nende inimesteni, kellel on reaalne huvi korteri ostu vastu.
• Oluline on märkida, et kvaliteetsemate kontaktide tõusu saavutasime ligikaudu 10% väiksema eelarvega kui eelmisel aastal.
• Samal ajal kasvas ka kontaktide koguarv +21%, mis näitab reklaamide suuremat efektiivsust õige sihtrühma seas.

Õppetunnid ja järeldused

Tulemuslik kinnisvaraturundus ei tähenda lihtsalt korterite müüki – see tähendab unistuste ja elustiili visualiseerimist. Eriti oluline on see just kodude müügis, kuna see on iga inimese elus üks suuremaid otsuseid. Endoveri puhul tõestasime, et ka premium kinnisvara saab müüa ka sotsiaalmeedia vahendusel, kui loovus ja andmepõhisus on tasakaalus.