Hartwall Original Long Drink

Über den Kunden

Hartwall Original Long Drink ist Finnlands legendäres Gin-Getränk mit einer starken kulturellen Identität und einem treuen Kundenstamm auf der ganzen Welt. Die Marke ist in Estland schon seit Jahren auf dem Markt, aber es war ein neuer Ansatz erforderlich, um die Verbraucher anzusprechen und die digitale Präsenz aufzufrischen. Unser Ziel war es, die Instagram-Community der Marke von Grund auf aufzubauen und die Bekanntheit bei einer jüngeren Zielgruppe zu steigern.

Die Herausforderung

Hartwall Original Longdrink ist ein Getränk, das den einheimischen estnischen Verbrauchern schon seit einiger Zeit bekannt ist, aber seine Konten in den sozialen Medien wurden inzwischen gelöscht, also haben wir neu angefangen. Da es im Jahr 2025 schwierig sein wird, Menschen dazu zu bringen, dem Konto des Unternehmens auf Instagram zu folgen, brauchte es eine Strategie, die eine organische Markengemeinschaft schaffen würde. Die Marke hatte das Potenzial, dies zu tun.

Unsere Strategie

Das Ziel von Realist war es, die sozialen Medienkanäle von Hartwall in eine gemeinschaftsbasierte Plattform zu verwandeln, auf der es nicht nur um Produkte, sondern auch um Lebensstil und Werte geht. Wir erkannten, dass es uns nicht helfen würde, den finnischen Heimatmarkt der Marke zu kopieren – zum Beispiel trinken die Esten Bier in der Sauna und die Finnen trinken Längero. Wir mussten also Inhalte und einen Tonfall schaffen, die auf den lokalen Verbraucher zugeschnitten waren und uns von unseren Mitbewerbern abheben würden.

Gedruckt von

• Wir passten den finnischen Inhalt an den lokalen Kontext an. Wenn das Hauptquartier zum Beispiel die berühmte Skyline von Helsinki zeigte, ersetzten wir sie durch Tallinn.
• Wir haben angefangen, lokale Inhalte zu produzieren. Es stellte sich heraus, dass es in Estland einen Elektriker namens Valmar gibt, dessen Auto mit der Marke Hartwall Original Long Drink versehen ist!
• Wir nutzten datengesteuerte Analysen, um herauszufinden, welche Themen und Bilder bei der Zielgruppe am besten ankamen, und optimierten unsere Produktionen entsprechend.
• Wir koordinierten die Zusammenarbeit mit lokalen Influencern, die organisch zu den Werten der Marke passten.
• Wir waren bei Sommerveranstaltungen präsent und haben eine Reihe von Längero-Pong-Veranstaltungen ins Leben gerufen, die im Patarei Seacort sehr beliebt waren.
• Wir haben eine Instagram-Community eingerichtet, in der über 200 echte Fans proaktiv ihre eigenen longero-Momente teilen und Unterhaltungslokale auflisten, in denen noch keine longeros verkauft werden, die sie aber gerne besuchen würden.

Ergebnisse aus

• Organisches Wachstum +320% in drei Monaten.
  
• Wachstum der Anzahl der Follower +47% in sechs Monaten.
  
• Im Durchschnitt stiegen die User Stories und Posts um das Fünffache im Vergleich zum vorherigen Zeitraum.
  
• Durchschnittliche Kampagnen-CTR auf bezahlten Kanälen 2,4%, was den Durchschnitt des Alkoholmarktes um das 1,5-fache übertrifft.
  
• Über 1,2 Millionen Aufrufe auf allen Kanälen zusammen.
• Bester Beitrag mit 1000+ Shares ohne Verlosung. Nur für guten Inhalt.
• 200+ aktive Superfans in der Instagram-Community, in der täglich längerfristige Themen diskutiert werden.

Lektionen und Schlussfolgerungen

Der Schlüssel zum Erfolg war, die Marke zu vermenschlichen – nicht um zu verkaufen, sondern um zuzuhören. Der Aufbau einer Community war eine langfristige Investition, keine Kampagne, und sie ermöglicht es uns auch, wirklich zu hören, was unsere Verbraucher wollen. Die Einbindung der Zielgruppe und die zweiseitige Kommunikation mit den Verbrauchern brachten ein organisches Wachstum, das kein Werbebanner hätte erreichen können.