Hartwall Original Long Drink
Sotsiaalmeedia 2.0
Kliendist
Hartwall Original Long Drink on Soome legendaarne ginijook, millel on tugev kultuuriline identiteet ja lojaalne tarbijaskond üle maailma. Eestis on bränd olnud turul aastaid, kuid tarbijate kaasamine ja digitaalse kohalolu värskendamine vajas uut lähenemist. Meie eesmärgiks oli kasvatada brändi Instagrami kommuuni nullist ning kasvatada tuntust noorema sihtrühma seas.
Väljakutse
Hartwall Original Long Drink on ammusest ajast kohalikule Eesti tarbijale tuntud jook, kuid sotsiaalmeedias nende kontod vahepeal kustutati ning saime alustada värskelt lehelt. Kuna 2025. aastal on Instagramis inimesi ettevõtte kontot jälgima saada raske, siis vajas see strateegiat, mis looks orgaanilise brändikogukonna. Potentsiaal oli brändil selleks olemas.
Meie strateegia
Realisti eesmärk oli muuta Hartwalli sotsiaalmeedia kanalid kogukonnapõhiseks platvormiks, kus bränd ei räägi ainult toodetest, vaid elustiilist ja väärtustest. Nägime, et brändi koduturu Soome kopeerimine meid ei päästa – näiteks eestlastel on saunas õlu ja soomlastel longero. Seega oli vaja luua lokaalsele tarbijale kohandatud sisu ja tonaalsus, mis eristuks konkurentidest.
Teostus
- Mugandasime Soome sisu kohalikku konteksti, näiteks kui peakontori loovlahendusel oli kasutatud Helsinki tuntud linna siluetti, siis me asendasime selle Tallinna omaga.
- Hakkasime tootma kohalikku sisu. Tuli välja, et Eestis on elektrik Valmar, kelle auto on bränditud Hartwall Original Long Drink stiilis!
- Kasutasime andmepõhist analüüsi, et tuvastada, millised teemad ja visuaalid kõnetavad kõige enam sihtrühma ning optimeerisime jooksvalt oma produktsiooni sellest lähtuvalt.
- Koordineerisime koostöid kohalike mõjuisikutega, kes sobisid orgaaniliselt brändi väärtustega.
- Olime kohal suvistel üritustel ning bränditud sai longero pongi ürituste sari, mis sai Patarei Merekindluses väga popiks.
- Lõime Instagrami kommuuni, kus üle 200 tõelise fänni ise proaktiivselt oma longero hetki jagavad ning annavad üles meelelahutusasutusi, kus longerot veel müügis pole, aga kuhu nad seda sooviksid.
Tulemused
- Orgaanilise kaasatuse kasv +320% kolme kuuga.
- Jälgijate arvu kasv +47% kuue kuu jooksul.
- Kasutajate lood ja postitused kasvasid keskmiselt 5× võrreldes eelmise perioodiga.
- Kampaania keskmine CTR tasulistes kanalites 2,4%, ületades alkoholituru keskmist 1,5×.
- Üle 1,2 miljoni näitamise kõigis kanalites kokku.
- Parimal postitusel 1000+ jagamist ilma loosimiseta. Lihtsalt hea sisu pealt.
- 200+ aktiivset superfänni Instagrami kommuunis, kus suheldakse longero teemadel igapäevaselt.
Õppetunnid ja järeldused
Edu võti peitus brändi inimlikustamises – mitte müümises, vaid kuulamises. Kogukonna loomine oli pikaajaline investeering, mitte kampaania ning võimaldab meil ka reaalselt kuulata, mida meie tarbijad sooviksid. Sihtrühma kaasamine ja kahepoolne suhtlus tarbijatega tõid orgaanilise kasvu, mida ükski reklaambanner poleks saavutanud.
